dédramatiser la négociation
Pitch du jeu
Nous négocions tous, dans la vie de tous les jours. Et pourtant, très souvent, notre attitude change radicalement dès que nous sommes confrontés à des négociations plus formelles (contrats, salaires,…). Nous avons l’impression que ce n’est pas pour nous, que c’est immoral, que nous sommes faibles et/ou incapables.
Objectifs Pédagogiques
Cette formation se concentre sur deux volets d’une négociation réussie :
- Se préparer : découvrir et formaliser ses propres objectifs dans le cadre de la négociation ;
- Identifier des techniques pour avancer vers une solution acceptable pour les deux parties et des techniques pour renforcer sa propre position dans la négociation.
Ressources
Conditions d’Utilisation
Attribution – Partage dans les Mêmes Conditions
CC BY-SA
Game Community Boosters
Lyline LIM
https://www.linkedin.com/in/lyline-lim-59a39712/
Roberto FIORENTINO
