Negoci-action

dédramatiser la négociation

Pitch du jeu

Nous négocions tous, dans la vie de tous les jours. Et pourtant, très souvent,  notre attitude change radicalement dès que nous sommes confrontés à des négociations plus formelles (contrats, salaires,…). Nous avons l’impression que ce n’est pas pour nous, que c’est immoral, que nous sommes faibles et/ou incapables.

Objectifs Pédagogiques

Cette formation se concentre sur deux volets d’une négociation réussie :

  • Se préparer : découvrir et formaliser ses propres objectifs dans le cadre de la négociation ;
  • Identifier des techniques pour avancer vers une solution acceptable pour les deux parties et des techniques pour renforcer sa propre position dans la négociation.

Ressources

Matériel

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CC BY-SA

Game Community Boosters

Lyline LIM

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Roberto FIORENTINO

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