dédramatiser la négociation
Pitch du jeu
Nous négocions tous, dans la vie de tous les jours. Et pourtant, très souvent, notre attitude change radicalement dès que nous sommes confrontés à des négociations plus formelles (contrats, salaires,…). Nous avons l’impression que ce n’est pas pour nous, que c’est immoral, que nous sommes faibles et/ou incapables.
Objectifs Pédagogiques
Cette formation se concentre sur deux volets d’une négociation réussie :
- Se préparer : découvrir et formaliser ses propres objectifs dans le cadre de la négociation ;
- Identifier des techniques pour avancer vers une solution acceptable pour les deux parties et des techniques pour renforcer sa propre position dans la négociation.
Ressources
Conditions d’Utilisation
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Game Community Boosters
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Lyline LIM
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Roberto FIORENTINO